Alojzije Jukić: Na tržišta izvan Hrvatske idemo s vlastitim rješenjima

Tvrtka Comping jedna je od najvećih tehnoloških kompanija u Hrvatskoj, a o tome kakva im je bila prošla poslovna godina, o planovima za ovu te jačem pozicioniraju na tržištu, zahvaljući vlastitoj ponudi end-to-end, za Privredni.hr govori predsjednik Uprave Compinga Alojzije Jukić.

Jeste li ostvarili sve zacrtane ciljeve u prošloj godini?

Iako će završni račun biti gotov u ožujku, na osnovi internog praćenja raspoloživih podataka u našem ERP sustavu, ali i u našem sustavu profitabilnosti, mogu reći da smo iznimno zadovoljni ostvarenim rezultatima u 2021. godini. Napravili smo veliki iskorak u ukupnom prometu te ostvarili značajan rast poslovanja; više od 15 posto u odnosu na 2020. godinu.

U vašoj je poslovnoj obitelji i tvrtka Data Target?

Prošla godina obilježena je i pridruživanjem novog člana u našu grupaciju – podsjećam, od polovice svibnja 2021. Comping je postao stopostotni vlasnik i tvrtke Data Target, u koju je uključen najveći dio preuzetog poslovanja tvrtke Megatrend poslovna rješenja. Ugovorom o preuzimanju dogovoreno je da poslovanje toga novog pravnog subjekta već 1. siječnja 2021. ulazi u rezultate tvrtke koju smo preuzeli jer su pregovori o preuzimanju, pa i sam dogovor o njemu, još iz 2020. godine, a 2021. ono je operacionalizirno i provedeno.

Tvrtka Data Target omogućila nam je jačanje pozicija u dvama nama važnim strateškim pravcima: prvi je domena poslovne analitike, što je dugoročno područje interesa i jačanja Compinga, gdje vidimo prostor za rješenja i usluge koje nudimo, a koje povezujemo s ostatkom svoga poslovanja kao što je IoT, ali i svi drugi oblici kreiranja podataka gdje se analitika javlja kao nasušna potreba da uopće možemo digitalizirati te podatke, analizirati ih i u konačnici monetizirati, neovisno o tome monetiziramo li ih direktno ili nudimo uslugu rješenja, a posljedično tome i monetizacije za naše krajnje korisnike. Drugi je strateški pravac kod Data Targeta činjenica da nam vlastiti data centar business dugoročno osigurava nuđenje svih oblika usluga 'as-a-services'.

Dugo je jedan od segmenata vaše tvrtke bilo poslovanje s Microsoftom (prodaja Microsoftove licencije). Na koji ste način uspjeli kompenzirati izostanak tog segmenta u poslovanju?

Upravo je preuzimanje tvrtke Data Target jedan od načina na koji smo amortizirali i poslovanje koje smo prije imali u vezi s Microsoftom, gdje posljednjih nekoliko godina više nismo LAR partner za velike korisnike, tvrtka koja isporučuje licencije u Hrvatskoj. Microsoftova strategija fokusirana je samo na dva velika partnera u RH.

Što vam je u planu za ovu godinu; najavili ste širenje?

Sve se više pomičemo prema rješenjima tj. ponudi za krajnjeg korisnika end-to-end i dodavanju vrijednosti kroz ono što radimo te se naša ukupna orijentacija sve više pomiče prema servisno usmjerenoj organizaciji. I u samim rezultatima za 2021. vidljivo je kako je taj iskorak u sve oblike servisa dosegao 30 posto našega poslovanja. Naša je intencija da u iduće tri godine, dakle do 2024., napravimo dodatni pomak i da prihod iz svih oblika servisnih aktivnosti koje radimo, bez obzira jesu li to tehnološki ili poslovni servisi, bude većinski, tj. da više od 50 posto poslovanja dolazi iz tih oblika servisa. To je nešto što vidimo i kao model održivosti našeg poslovanja, s drukčijim pristupom odnosima s korisnicima, ali i s našim pozicioniranjem na tržištu. Vjerujem kako nam to donosi i nove mogućnosti širenja poslovanja i izvan Hrvatske jer takvim pristupom više nismo tvrtka koja nudi nečiju tehnologiju, već vlastita rješenja zasnovana dijelom na svojim tehnologijama, a dijelom na kombiniranju alata strateških partnera s kojima radimo.

U posljednje dvije godine postoji veliki problem u lancima opskrbe, koji su u velikoj mjeri usporili isporuke te odužili rokove isporuka. Svi smo osjetili manje ili veće posljedice toga. Neki su projekti zbog toga kasnili te nam osvijestili potrebu da moramo biti mnogo agilniji u komunikaciji s tržištem, obavještavati korisnike na vrijeme o zajedničkim rizicima i na temelju toga pripremati projekte.

Mogu konstatirati da smo u 2021. godini u tome bili prilično uspješni – najveći dio narudžbi koje smo imali, u vezi s transakcijskim dijelom poslovanja, ali i dijelom koji je bio povezan s cjelovitim rješenjima i implementacijom projekata kod krajnjih korisnika, uspjeli smo na vrijeme ugovoriti, pokrenuti narudžbe prema svojim dobavljačima i principalima te uz pomoć strateških partnera s kojima radimo osigurati prioritete za sve ključne projekte i strateške korisnike koje smo zajednički prepoznali, dobiti robu i sve potrebno na vrijeme. To je model s kojim ćemo nastaviti i dalje jer problem nije nestao, već je i dalje itekako prisutan na tržištu te se često pojavljuje u valovima; u jednom trenutku jedan proizvođač ima nešto bolju poziciju i logističke mogućnosti, u drugom trenutku drugi. I naše preporuke korisnicima usklađene su s takvim kretanjima te im savjetujemo za koje se tehnologije u kojem trenutku odlučiti, gdje su bolji dobavni kanali, gdje se može osigurati bolja podrška, kako osigurati ukupnu uspješnost projekata, tj. ono što želimo postići.

Na čelu ste tvrtke već osam godina; što je po Vama bio najveći izazov u tom razdoblju?

Početkom svibnja 2022. bit će punih osam godina kako sam došao na čelo Compinga. Moram reći da je to vrijeme nevjerojatno brzo prošlo. Izazovi na koje sam nailazio na svome poslovnom putu bili su različiti; od promjene partnerskih modela, preko strateških promjena, pa do promjena na razini principala s kojima smo radili. Uz transformaciju samog poslovanja, brižno smo razvijali i pripremali svoj tim kako bi svi u svakom trenutku jasno razumjeli što je nova strategija tvrtke, kako to skalirati, kako pronaći nove kadrove − jer ne treba zaboraviti kako je Comping u ovih osam godina i brojčano značajno narastao.

Kada sam preuzeo poziciju predsjednika Uprave, to je bila tvrtka od 50-ak ljudi, a danas Comping zapošljava više od 130 ljudi. Rast zaposlenih kontinuirano se nastavlja, i organski i putem akvizicije, u čemu je Data Target najbolji primjer. Rastemo i putem startup investicija, kao što je IoT Net Adria koji smo pokrenuli, gdje također vidimo prostor za daljnji rast ekosustava, ne samo Compinga nego i naših partnera s kojima želimo dalje surađivati i širiti suradnju. Uz situaciju na lokalnom tržištu, cijelo vrijeme pratimo i globalne trendove; što se događa u svijetu, što je od toga prihvatljivo i primjenjivo u Hrvatskoj, što možemo naučiti iz tuđih dobrih i loših iskustava i tako prevenirati određene probleme te smanjiti rizike s kojima se susrećemo.

Svijet tehnologija mijenja se iznimno brzo; može li Hrvatska pratiti te promjene te je li uključena u te tokove ili pak gleda sa strane ?

Tehnologija kao takva kontinuirano se mijenja. Globalni trend koji je u posljednje vrijeme sve prisutniji jest pomicanje u modele as-a-service, neovisno o tome govorimo li o hardveru kojim se migracijom u cloud koristite kao servisom (uslugom) ili o tome kad rješenja nadogradnjom funkcionalnih cjelina nudite as-a-service. To vidimo i kao svoj dugoročni model, što je upravo jedan od razloga ulaganja u vlastiti data centar kao jednu od ključnih komponenti akvizicije Data Targeta, analitike kao vrlo širokog spektra usluga koje se mogu ponuditi u domeni monetizacije i prevencije kao što je, recimo, zaštita Anti Fraud.

Koliki je planirani rast ove godine?

To su samo neki od primjera na koje se u nadolazećem razdoblju želimo fokusirati i pozicionirati. Smatramo da globalnim trendovima možemo parirati i pratiti ih, pa su nam i dalje vrlo izražene ambicije rasta i širenja. Kontinuirano sagledavamo organske opcije rasta, dijelom i projektima stipendija koje već godinama nudimo izvrsnim studentima; svake godine pridruži nam se četiri do pet novih zaposlenika koji su prošli sustav stipendija i završili proces edukacije. Planiramo nastaviti takvim tempom stipendiranja jer to nam donosi veliki potencijal mladih kvalitetnih kadrova koje možemo priključiti Compingu u budućnosti. Uz to, tu su, naravno, i novi zaposlenici, pa generalno gledano, očekujemo da će nam organski rast ove godine biti oko 15 posto. Očekujemo i daljnje iskorake u rastu prometa, posebice u domeni profitabilnosti s nastavkom trenda prema servisno orijentiranoj tvrtki, gdje očekujemo da će servisi ove godine u kompletnom poslovanju sudjelovati s više od 35 posto.