Iz Studenca za Forbes otkrivaju zašto su lani kupili čak 220 novih dućana i kako nastavljaju rasti i ove godine

Studenac je lani proveo tri akvizicije, proširio prodajnu mrežu s 220 novih lokacija te ostvario 30 posto veći prodajni rezultat. Takve stope rasta namjerava ostvariti i ove godine, rekao je u razgovoru za FORBES Hrvatska Dragan Baškarad, član Uprave Studenca za operativne poslove. Otkrio je i kako naprednim korištenjem podataka u tom lancu trgovina malog formata stvaraju konkurentsku prednost te kako teče njihova komunikacija s kupcima preko WhatsAppa

Male trgovine iz susjedstva simbol su trgovačkog lanca Studenac koji iz godine u godinu snažno raste i jedan je od najaktivnijih konsolidatora na hrvatskom maloprodajnom tržištu. Cilj tvrtke je zauzeti treće mjesto po tržišnom udjelu u sektoru maloprodaje. Na tom putu do tamo, uz integracije preuzetih prodavaonica i zaposlenika, rade i na inoviranju usluge.

Tako su prošle godine objavili da surađuju s Infobipom na uspostavljanju novog kanala komunikacije s kupcima – WhatsAppu. Osim toga, osnovali su i centar izvrsnosti, a ponudu personaliziraju pomoću analitike i podataka. Krajem godine za te su napore i nagrađeni. Studenac je osvojio visoko priznanje na RTIH Innovation Awards u kategoriji “Najinovativniji maloprodajni lanac 2023.” Nakon što je na kraju prošle godine objavljeno da je Studenac kupio “još jedan trgovački lanac“, odnosno tvrtku La-Vor Trade s njihovih šesnaest dućana u Istri, obratili smo se tvrtki sa željom da saznamo nešto više o daljnjim planovima.

“Izrazito smo zadovoljni proteklom godinom. Osim što smo prodajnu mrežu proširili s ukupno 220 novih lokacija, prodajni rezultati su porasli za više od 30 posto. Međutim, u Studencu su nam, uz kvantitativne pokazatelje, u fokusu kvaliteta u svakom aspektu poslovanja te su naša nastojanja usmjerena upravo u tom segmentu”, kaže za FORBES Hrvatska Dragan Baškarad, član Uprave za operativne poslove.

Dodaje kako su osim financijskih uspjeha, bili usmjereni i na unapređenje nefinancijskog poslovanja – uvođenje i provedbu održivih politika (ESG). Uložili su i u unapređivanje usluga modernizacijom transportne flote i povećanjem centralne distribucije.

Ulazak među vodeće igrače
Trgovački lanac Studenac u posljednjih pet godina, otkako ga je preuzeo poljski private equity fond Enterprise Fund VIII, kojim upravlja Enterprise Investors, više je nego trostruko porastao. Mreža mini marketa od lipnja 2018. godine kada je objavljena transakcija porasla je s 384 na današnjih više od 1.250 prodavaonica. Prema podacima Fine, prihodi te tvrtke popeli su se s oko 200 milijuna eura koliko su iznosili 2017. godine na gotovo 415 milijuna eura 2022. godine, a broj zaposlenih porastao s 2.600 na 6.500.

Rast je išao organski, ali je potpomognut i brojnim akvizicijama. Posljednja vijest o preuzimanju La-vor Tradea, trgovačkog lanca sa sjedištem u istarskom Buzetu, objavljena je krajem prosinca. Bila je to treća akvizicija te godine. Uz prošlogodišnje tri, među preuzetim trgovinama su Lonia, Pemo, Toni marketi, Istarski supermarketi, Bure, Sonik, Kordun i Duravit.

“Studenac je prošlu godinu zaključio u skladu sa svim očekivanjima. Trećom akvizicijom, konkretno preuzimanjem La-vor Tradea Studenac je, nakon Špar Trgovine u kolovozu i Strahinjčice u svibnju, zaokružio svoje poslovne planove za 2023. godinu”, rekao je član Uprave za operativne poslove u tom trgovačkom lancu sa sjedištem u Omišu.