Uzlet pretplatničke ekonomije: Ne živi se od klikova

Nema veće laži od one da mediji u Hrvatskoj žive od klikova. Dosad barem nisu. Klikovi su jedino donosili nekakvu prednost kod oglašivača, ali kako se i njihov fokus mijenjao, mediji su ostali kratkih rukava pa su odlučili inzistirati na pretplati, barem za onaj najkvalitetniji dio sadržaja koji nude. Ako plaćamo Netflix, HBO, Deezer, Spotify, YouTube i slične ponuđače sadržaja, ne bi nam trebalo biti tako teško odvojiti koju kunu i za onaj koji nude domaći portali. Oni koji su to već uveli, nisu zažalili, a nekima je, poput Telegrama, to dosad najbolja odluka. Ispričao je to direktor Telegram Media Grupe Miran Pavić kad smo ga pitali kako danas, s odmakom od pola godine, gleda na odluku o pretplati na neke sadržaje koje stvara taj medij.

– Oduševljeni smo dosadašnjim odazivom, premašio je sva naša očekivanja. Broj pretplatnika raste svakodnevno, i to bez ulaganja u promidžbu, samo zahvaljujući kvalitetnom sadržaju. Evo, na primjer, tijekom ljeta ostvarili smo 25-postotni rast, što zbilja nismo očekivali – izjavio je Pavić.

Kako za koga
Telegram, portal koji je počeo kao tjedne novine pa ukinuo tiskano izdanje i prebacio se samo na digitalni sadržaj, prema Pavićevim riječima, nije zapravo zaključao svoj sadržaj. Barem ne klasično, kao što su napravili drugi mediji. Telegram ne zaključava, kaže Pavić, pojedine autore ili sadržaje, već čitateljima nudi mjesečno gotovo sav svoj sadržaj besplatno, ali do određene količine. Ako čitaju više od toga, u Telegramu smatraju da je u redu pitati ih da ih podrže i pretplate se. Nove pretplatnike privlače kvalitetnim sadržajem i svakodnevnim radom na njemu. Kažu da nema druge; nema prečaca i nema trikova.

– Ako svoj posao radimo dobro, pretplatnika će biti sve više. Ako ne radimo, neće – rekao je Pavić i naveo da je uvođenje pretplate bilo donekle zahtjevno i da je to trajalo nekoliko mjeseci, no ne skriva da je bilo izazova, ali pod vodstvom njihova glavnog programera Marka Banušića sve je prošlo izvrsno.

Pavić ne misli da je pretplata idealan model za sve digitalne medije, no za taj portal jest. Telegram ne pokriva sva područja i teme, napomenuo je Pavić, nema estradu i šund, ne naganja klikove pod svaku cijenu, nego se, zaključio je, okrenuo autorskom novinarstvu, provjerenim informacijama i istraživačkim serijalima. Nije on jedini medij koji se odlučio na uvođenje digitalne pretplate – na zatvaranje i naplatu dijela sadržaja na svojim portalima istodobno su su odlučili i pokrenuli to i drugi mediji. Jedino naplaćen digitalni sadržaj može održati njegovu kvalitetu, ustvrdili su tada izdavači.

Stoljećima su čitatelji odabirali čiji će sadržaj platiti, a čiji neće, sve do masovne popularizacije interneta koji je korisnike ‘naučio‘ da je novinarski sadržaj na internetu ‘besplatan‘, kaže Zoran Turković, direktor 24sata, medijske kuće koja je svoj projekt pretplate, 24sata Plus+, uvela prije nešto više od četiri mjeseca.

– Izlazak na naše tržište s tom vrstom digitalne pretplate bio je izazovan zadatak, no kao liderima u digitalnim inovacijama žao nam je što nismo i prije krenuli s tim. Iz dana u dan učimo o preferencijama čitatelja i trudimo se oblikovati proizvod prema tome. Digitalna pretplata nužan je smjer digitalnih izdavača, ne samo zbog diverzifikacije prihoda već i zbog stvaranja odnosno vraćanja navike da sadržaj ima cijenu, što je nužan preduvjet za kvalitetno novinarstvo – smatra Turković.