Suosnivač startupa koji spaja tech i putovanja tumači zašto nije bitno gdje smo bili, nego što smo osjetili

Strastveni putnik Fran Kauzlarić i nemiran poduzetnički duh Matija Marijan osnovali su u ožujku 2022. godine Turneo. Otada su prikupili 800 tisuće eura investicija, odradili vrlo uspješnu turističku sezonu, osvojili važne klijente u Hrvatskoj i svijetu, a američki PhocusWire izabrao ih je u 25 najperspektivnijih startupova koji povezuju tehnologiju i putovanja za ovu godinu

Putovanja nisu što su nekada bila, predala su se digitalnom svijetu. Ipak, u nekim segmentima se još njeguju vrlo zastarjele prakse. Čini se kako je suosnivački dvojac Turnea u sastavu Fran Kauzlarić i Matija Marijan sjajno uočio tu rupu u inače vrlo razvijenoj ponudi putovanja. Fokusirali su se na samu srž zašto se ljudi uopće otiskuju na putovanja – iskustva (eng. experience). Začudo, unatoč svim promjenama i sveopćoj digitalizaciji svijeta, taj je segment putovanja ostao analogan.

“Matija je prije radio kao direktor za strategiju u B2B odjelu u Expediji, a ja sam bio glavni za inovacije na bruxelleskom aerodromu i vidjeli smo ogromnu priliku u tome”, priča za Forbes Hrvatska Kauzlarić u sobi za sastanke u zagrebačkom coworking prostoru Wespa. Ispred njega je laptop na kojem se vrte prizori predivne tropske destinacije gdje se mogu jahati konji uz obalu mora, uživati u spa relaksaciji, otići na surfanje, safari.

Smjenjuju se slike tirkiznog mora, zelene prašume, plavog neba s primamljivim opisima. Dok meni pogled luta i misli bježe prema egzotičnim krajevima, Kauzlarić ne gubi nit razgovora, njemu je to posao. Posao iza kojeg se, otkrit ćemo ubrzo, krije velika strast prema putovanjima.

Globalni početak s naglaskom na Hrvatsku
Ipak, većina klijenata Turnea je u Hrvatskoj. “Krenuli smo iz Hrvatske jer je ona u top pet najzanimljivijih tržišta Europe i nudi prekrasna iskustva. Zasad je turizam izuzetno sezonalan, ali brojnim autentičnim iskustvima ima ogroman potencijal proširiti sezonu. U jesenskim mjesecima tu su berbe grožđa, maslina, mandarina. Bitno nam je razviti lokalne mreže”, objašnjava.

Sve počne jednim hotelom ili lancem hotela i njihovom ponudom aktivnosti, onda se pridruže individualni hoteli koji dodaju još neke aktivnosti i tako se stvori tržište koje je međusobno povezano. “Ne želimo to svugdje odjednom, nego korak po korak”, napominje Kauzlarić.

Iako je Hrvatska krenula prva, startup je odmah ponudio usluge i globalno. U startu su imali nekoliko klijenata u Pragu, a vrlo brzo i u Zanzibaru. Ponuda tamošnjeg hotela The Nest vrti se na ekranu laptopa u sobi za sastanke u Wespi. Uz razna živopisna iskustva, u oči upada večera na vrhu palme. To im je najprodavanije iskustvo, saznajemo od znalca koji sjedi preko puta nas.

Ekipa iz Turnea sada dogovara i prve klijente u Kostarici, a u planu je i širenje na Karibe.